“后疫情时期”的汽车消费热潮正在酝酿，一场全新的“战役”开始打响，汽车厂商到底该怎么做营销功课？
恒大2月份实现合约销售447.3亿元，同比暴增108%，给汽车行业上了一课：在人们足不出户的特殊时期，也可以借助营销化危为机。
日前，继佛山、湘潭之后，广州补贴政策迅速落地，对新能源汽车和置换”国六“车型的消费者给予购车补贴，最高综合补贴1万元。
随后，广丰、广本、广汽新能源、广汽菲克等本土车企纷纷推出加码补贴以响应广州政策。
这只是个开头。在佛山、湘潭、广州发挥的带头效应下，未来将有更多地方政府积极出台政策提振汽车消费，相应的，也将有更多车企在更多地区甚至全国范围内加码福利，形成呼应。
“后疫情时期”的汽车消费热潮正在酝酿，一场全新的“战役”开始打响，特殊时期的营销功课，汽车厂商到底该怎么做？
“后疫情时期”酝酿汽车消费热潮
今年前两个月，受肺炎疫情影响，人们减少外出，企业停产停工，汽车交易量出现大幅度滑坡，1月份出现18%的跌幅，乘联会预测2月份还将同比下降八成。
2018年《中国豪华车品牌特性研究白皮书》显示，国内消费者首次购车的主流价位是10-20万区间，也就是说，自主品牌和合资品牌将是受益者。
在这两大因素的带动下，“后疫情时期”的汽车消费热潮正在酝酿成形。
车企如何承接新汽车消费热潮？
特殊时期，企业自然不能坐以待毙，而要学会主动出击，谋求自救。
车企要如何出击？尤其是在新汽车消费小高潮来临之前，如何承接全新的商机？因时、因地制宜总不会错。
钟南山院预计肺炎疫情有望在4月底得到控制，并建议严格防控措施实施至4月底。在疫情没有完全消除之前，人们仍将减少外出，车企的新车发布、销售计划都将受到影响，如何营销成为考验车企的一道问答题。
这个时候，恒大2月份销售额，刷新了不少人的认知——实现合约销售447.3亿元，同比暴增108%——原来在人们足不出户的特殊时期，也可以借助营销化危为机，取得比平常更优异的成绩。
借助政策东风，加码创造一波流量，是效率最高的营销方式。
车企一直对政策有着极高的敏感度和快速的反应力，在广州补贴汽车消费政策出来后，广汽丰田就在同一天站出来加码补贴：购买广汽丰田新能源汽车，在政府综合补贴1万元的基础上，厂家也追加1万元补贴；此外，置换车最高补贴8000元，购混动车型额外享3000元补贴。
随后，广本、广汽新能源、广汽菲克等“广”字头的本土企业纷纷跟进，其中，沐浴在广州新能源汽车补贴春风下的广汽新能源，一口气推出了“八重礼”。
事实上，在广州本土车企借政策东风加码补贴促销前，已有不少车企率先行动。
第一个站出来生产口罩的上汽通用五菱，也是节后首家提供购车补贴的车企，拿出10个亿对个人及家庭进行购车补贴，综合优惠达1.1万元。
此外还有几何汽车的“两年7折 超值回购”活动，威马的裸车2年最高6折的官方保值回购活动，奔奔E-Star的保价回购、订金翻倍等福利政策，奇瑞汽车的“5 亿红包大派送”，以及哈弗的购车福利政策，宝骏的30天无理由退车服务。相信未来将有更多车企加入补贴让利队伍。
东风有了，抓住机遇，主动出击，定有收获。
不过，并非所有车企都能公平地享受到全新汽车消费热潮的甜果，从中受益的仍然是大众、丰田、日产、通用等口碑更好的大品牌，而非众泰、力帆们。
部分汽车品牌近期推出的补贴政策
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品牌 |
补贴政策 |
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广汽丰田 |
购买广汽丰田新能源汽车的用户最高可享受20000元的综合性补贴（政府和厂家各补贴10000元），置换车最高补贴8000元，购混动车型额外享3000元补贴 |
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广汽本田 |
购买VE-1除了获得政府补贴10000元外，额外按揭贴息10000元以及保险贴息6000元，在广汽本田商城旗舰店下订的增/换购客户还可额外再享受10000元补贴 |
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广汽新能源 |
在政府补贴10000元的基础上，广汽新能源再补贴10000元，同时推出万元可开走新车或两年0利率多套金融方案等八重礼 |
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广汽菲克 |
购买全新指挥官PHEV可享受广州市政府综合补贴10000元，置换享受广州市政府补贴3000元+广汽菲克8000元合计11000元补贴。置换其他国六版车型可获得广州市政府补贴3000元+广汽菲克10000元合计高达13000元补贴 |
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长城哈弗 |
哈弗SUV全系置换，哈弗H9可享受置换补贴高达1.1万元，哈弗H6置换补贴6000元；如果采取贷款买车的方式，首付60%，再进行36期0息贷款，日供大约40元 |
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上汽通用五菱 |
给出 “10亿” 出行补贴给消费者，对个人及家庭进行购车补贴，综合优惠高达11000元。具体来看，即日起至3月31日，消费者通过菱菱邦APP、菱菱邦用户之家微信公众号等指定线上渠道，支付9.9元订金即可额外抵1000元购车款，同时还可享受两年四次免费保养（含首保） |
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几何汽车 |
推出“两年7折 超值回购”活动（仅限北京区域），消费者最低支付7.99万元即可购买到几何A，使用两年后可选择一次性买断几何A电池使用权；如果想换车，也可选择换购吉利、几何、领克旗下任意车型 |
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长安新能源 |
在上市之前购买，尝鲜价仅为7.28万元，同时还推出了保价回购、订金翻倍、试驾红包等一系列福利政策。“原厂保价回购”方案具体会在上市发布会公布 |
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