1、王小二卖豆浆,能卖一块钱一碗,为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利,要限定在一定水平,太高或太低都不合适。 注解:有时,自己给自己的优势产品降价,不要等竞争对手进入后再降价,用抬高进入的门槛,来阻止新的竞争者进入,反而能够获得长远的竞争优势... 详细>>
由莱昂纳多领衔主演的《华尔街之狼》(The Wolf of Wall Street ,2013),故事充斥着挥金如土和纸醉金迷,但在这在一切浪荡不羁的背后,我们不可否认主角乔丹 贝尔福特(Jordan Belfort)是位成功的企业家,他的公司Stratton Oakmont之所以会这么成功,肯定是做... 详细>>
有调查显示,在美国,学工商管理的人成为大企业家的很少,但从西点军校出来的人,成为大企业家的有很多,原因是做生意不是只靠读读报表和财务数据,而是靠一个人的胸怀、一个人的坚韧、一个人的眼光和一个人想要改变世界的决心。 千军易得,一将难求。一个卓... 详细>>
作为一个非常成熟和发达的汽车市场,美国的汽车经销商是如何卖车的?在全美经济最好的加州,洛杉矶的经销商们也许给出了一些答案。 DCH:做自己的品牌二手车 DCH(大昌行北美)是全美规模较大的汽车经销商集团之一,在北美地区代理11个品牌大约30余家店面。... 详细>>
在所在领域取得成功的技巧。 文 | Paula Andruss 大人物的行为习惯 伟大的人都有一些共同的特点。在《行为的艺术:伟大人物怎么做》一书中,作者Camille Sweeney和Josh Gosfield找到了成功者的一些共同特点。如果你也希望成为一个成功者,不妨养成这些习惯。... 详细>>
虽然多数经理人抱怨职责负担过重,但很少人愿意放弃其中任何一项事务。这是组织生活的一个极大矛盾:人们很善于开展新事务,比如新项目、会议、提案、工作小组等,但要停止已经存在的事务,却困难得多。 看看这个例子:一家大型消费品公司CEO担心公司变得太... 详细>>
1983年,哈雷摩托车成立了品牌社区性质的车友会Harley Owners Group(哈雷车友团),将其粉丝聚于一堂,并被简称作HOG。今天,HOG已发展到115个国家,80多万会员,在中国有数千位死忠粉丝。HOG的死忠粉丝大多数是消费力极高的中青年男性,对他们来说HOG更是一... 详细>>
经理们真正的工作在于培养员工,但他们往往对此一无所知。 多数经理最初得到提拔的原因在于他们出色的工作表现,而且他们也会不断地往上走,直到某天他们的名片上出现经理这两个字。然而,当我询问中国经理作为经理,你们的主要职责是什么这个问题的时候,我... 详细>>