按照成熟的汽车市场的发展规律，新车带给汽车经销商的利润将越来越低，汽车经销商的利润则更多来自二手车等业务，但是很多汽车经销商仍不把发展二手车业务作为重点，为什么？

      其中一个原因是经销商比较习惯做新车销售，经营的管理管控风险点主要是针对新车销售环节设计，而这个管理模式不适合发展二手车业务，二手车市场环节比较多，而且没有新车利润来得快和直接，所以汽车经销商在没有摸索清楚二手车业务好的经验和流程之前，就不愿意把二手车业务作为重点。另一个更重要的原因，在于这个行业非常缺“人才”，没有好的人才和管理模式就很难在二手车市场获得大的盈利。

     但许多品牌厂家已经开始有所行为，在去年，为提高新车销售顾问的置换能力，促进发展二手车业务，并同时增加新车销售量，进口大众、宝马在北京、昆明等众多个城市进行了“以客户为导向”的谈判技巧为主题的二手车专项培训。

            培训对象涉及新车销售顾问 、二手车经理、二手车鉴定评估师等所有涉及二手车交易流程中可能涉及的对象。

     本次培训方是来自德国TRIAS的中国咨询公司--众驰佳，培训方运用了在二手车领域20多年的丰富经验，以及培训理念和方式，帮助学员充分理解中德二手车市场的发展趋势和发展规律，并帮助学员如何在二手车交易环节中充分发挥和运用自身优势和企业优势，增大业务。从长远角度讲，帮助经销商在新车业务与二手车业务中如何搭建一座桥梁。

　　培训主要关注销售置换过程中最困难的也是最重要的一个环节：价格谈判。众驰佳在培训过程中传递了客户与销售顾问之间关系的平衡点。而这平衡点将持续改变销售顾问“以解决客户问题为目标”方向下的论证沟通能力、前期准备和评估能力，并建立与客户之间的信任关系。所有的销售行为都是建立在信任的基础之上！

     培训在上海、重庆、北京、广州等几个城市分期，在培训结束当天，通过学员的培训反馈表反映出对培训的一致认可，并从培训后的二次反馈中了解到，培训效果在实际工作中取得持续有效的反映。

        汽车经销商培养二手车方向的专业人才，是推动二手车业务的重要工作，没有好的人才和管理模式就很难在二手车市场获得大的盈利。对于这样的二手车人才培养计划更需要有着丰富经验的咨询和培训公司帮助企业共同打造。