消费者卖车选择什么方式？如今这个问题已经不再困扰车主了，不管你是入市交易，抑或是店内置换，都可能选择拍卖作为二手车卖出方式。根据统计，随着京城二手车外迁渠道的形成，北京四大二手车拍卖平台单月拍卖车辆基本都已经过千，二手车拍卖已经成为包括车商都在选择的二手车交易方式。

消费者卖车选拍卖

消费者王女士经人介绍入市拍卖自己的车辆，这次新奇的体验让她开始重新认识二手车拍卖这种模式。

一直以来，困扰她卖车的主要原因是繁琐的过户手续和自己的议价能力，在信息不对称的市场环境下，委托任何一个车商卖车都让她感觉不踏实，而采用二手车拍卖，车辆手续完全委托第三方——拍卖方，并获得拍卖业务人员的行情介绍，让她很快成为一个了解自己的二手车的“行家”。

不仅仅如此，在1－2个小时内，她的银行卡就收到了拍卖二手车的款项，之后的所有过户等相关手续，全部由拍卖方完成。相比过去在市场找车商卖车，不仅价格高了，而且省去了大量的时间和精力。王女士说：“没有想到现在卖车这么简单了。”

如今，不仅仅在市场，即使是在新车店置换也可以选择二手车拍卖。目前陆续进入店内置换业务的拍卖平台有即时拍、车易拍和优信拍，市场拍卖有京南市场的北汽鹏龙、花乡二手车即时拍和亚市车易拍等拍卖平台。

外地车商进京淘车

据介绍，实际上，支撑北京二手车拍卖平台的是大量的外省二手车商，这些车商通过京城二手车拍卖，拍得北京的二手车，然后成批运往外省市场，从而拉动了北京二手车交易。据不完全统计，目前通过拍卖平台运往外地的二手车已经占到总拍量的80％以上。

一些长期扎根北京的外省二手车商表示，他们基本上参与全部的二手车拍卖，有合适的车辆就拍得运往外地销售，经过几年的发展，这位车商已经在北京发展为一个小团队，从拍卖看车到后期过户、运输已经形成一条龙服务。据悉，虽然不同地区实施了严格的迁入环保政策，但是北京二手车由于车况良好、价格实惠而受到外地市场欢迎。目前北京二手车已经远销新疆、内蒙古等西北地区二手车市场。

一些市场人士表示，正是地区之间的差异促成北京二手车市场形成一个外向型市场，拍卖模式得以迅速发展。

厂家看中二手车拍卖

不仅仅外地独立二手车商看中二手车拍卖模式，同时汽车厂家也看好二手车拍卖。

由于北京牌照限制，实际上北京车市已经进入置换时代，新车置换率普遍高于全国水平，平均达到40％左右，这意味着超过四成的消费者通过置换购买新车，如果不能让消费者在卖二手车业务环节中达到一个高的满意度，将影响其新车的销售。

目前，一些厂商已经开始根据品牌的标准选择二手车拍卖平台，把这一模式引入店内置换业务。除此之外，也有一些品牌单独建立二手车拍卖平台，希望利用拍卖模式优化置换业务，但是业内人士对于这种非透明、公开的二手车拍卖模式持怀疑态度：不公开的拍卖价格是否侵害消费者的利益？

由于整体看好二手车拍卖，一些资本已经开始陆续介入二手车拍卖业务，并利用资本的力量推介其二手车拍卖平台，试图介入厂家二手车业务当中。

车商车源交流用拍卖

除了个人二手车处置CTOB之外，一些车商也看中拍卖模式的BTOB模式。随着二手车市场的细分，车商之间超过库存期限的车辆也开始利用拍卖平台实现车源的交流。

花乡中进真容二手车中心的业务人员表示，他们每个月收购成百辆的二手车中，有一些车辆可能不能获得认证，这些车辆中有一些都会通过拍卖平台批发出去，并同时获得能够认证的车辆，这对于优化库存管理是有益处的。

一些市场人士预计，北京通过拍卖平台每年可能交易二手车量将达到3万辆，并很快实现5万辆的拍卖量，这对于活跃北京二手车交易将起到积极作用。目前，北京花乡二手车市场即时拍和亚市车易拍拍卖平台已经获得北京商委的资金支持，有望成为北京南北地区重要的二手车拍卖平台。