时值车王认证二手车超市迎来销量的第一个里程碑——完成第1000辆二手车的交付，51汽车的记者很荣幸的与车王董事长兼CEO李海超先生做了一个面对面的深入交流，在这次访谈中，李海超先生不但为我们介绍了车王的成功经验，同时他也就未来的发展做出了一个完善的规划。

　　记者：李总，你好!车王认证二手车超市自3月15日正式营业至今半年时间已售出1000多台认证二手车，只用了这么短的时间，面对这个喜人的销量，请问李总能否为我们介绍成功的经验?

　　李海超：其实说到成功的经验，可以说是有多方面组成，其中最为关键的就是车王对于品质一丝不苟的态度，以及一个非常执着的追求。其一：为了配套展厅，车王拥有一个自营的维修整备车间，这个在行业内可以说是绝无仅有的。其二：就是车王拥有一套完善的认证体系，通过三道监测，层层把关，互相监督，从而保证我们每一辆出售的二手车都是“放心车、安全车”。

　　记者：车王有没有可能在短时间内超越以往的销量?

　　李海超：做到单月销量破百是今年3月份，6月份我们完成了单月200台的销售额，我估计我们可以在9月份完成单月销量破300的成绩，从这些也可以反映出我们车王的销量是呈一个上升的趋势，所以我对销量还是很有信心。

　　记者：请问李总，您在车王开办之初的既定销售目标是多少?现在的销量有没有达到您的预计?

　　李海超：其实说到既定目标，我们是制定了一个销售额增长幅度的目标，我觉得从目前车王的发展来说，和我们的目标是非常吻合的。

　　记者：请问李总，随着车王认证二手车超市在业界博得的良好口碑，不知李总对于加盟经营有何看法?

　　李海超：首先，加盟商一定要与车王保持一致的价值观;其次，加盟商需要具备一定的实力和行业经验。其实现在也有很多商家与我有过沟通，他们在行业内其实都非常有经验，无论从核价、验车还是收车资源来说都具备一定的实力，但是他们最为缺少的就是一个品牌的力量和效应。

　　记者：车王能够提供几种形式的加盟方式?

　　李海超：目前来说，我们提供的加盟方式只有一种，就是车王提供品牌、培训和经营流程和一些软性的服务，帮助加盟商进行更为合理的管理，从而提升品牌价值和客户的信任感。而在这一个加盟模式之下，我们会划分几个档次，比如：一个就是卖场模式，它需要加盟商拥有10000平米以上的营业面积;其二，就是一个城市展厅的模式，面积我们需要在2000平米以上。

　　记者：那我们将如何来审核这些加盟商的资质呢?

　　李海超：第一，展厅的规模，这是一个硬性的条件，其实也是一个一目了然的东西;其次，就是一个资金量，其实这个也只需要通过其展厅内的二手车数量我们就能有一个直观的了解;第三，就是加盟商在行业内的一个口碑，这个我们会通过一些媒体和行业内进行了解和审核。一般审核的条件将是以上三个方面。

　　记者：如果加盟商违反了协议，为客户提供了一些“名不符实”的服务，车王有哪些手段来对其进行制约?

　　李海超：加盟商在加盟之初，车王就会对其收取相应费用的保证金，如果我们接到客户的投诉，在确认事实之后，将第一时间由保证金中支付客户的赔偿款，同时也会针对相应的加盟商采取罚款的举措，如果加盟商多次发生问题，车王将第一时间取消其加盟的权力。

　　记者：最近浏览到李总微博中有一个“百万豪车以租代购”的活动，请问这将是一个怎样的经营方式呢?

　　李海超：这其实就是一个业内所说的“长租服务”，但是从运作方式来说我们可能会采用俱乐部会员的方式来操作，而我们的定位是“百万级的豪车”，所以在会员的审核上我们会严格把关，一旦申请成功，会员就可以用一个相对低廉的价格来驾驶和享受这些豪车。

　　记者：那百万豪车面对的消费人群是哪一些?

　　李海超：其实就是一些具有一定经济基础，并且喜欢车喜欢驾驶的汽车发烧友，他们可能对于每一种心仪的车型都有驾驶的欲望，而我们的这个方式恰恰可以为他们提供这一服务，同时也免去了他们频繁购置新车的经济压力。

　　记者：李总，租赁和购买是两种不同的方式，特别是价值较高的豪车，他的折旧率也是相当惊人，那么车王将如何控制这一方面的成本呢?

　　李海超：你说的很对，车的折旧可以说是汽车最大的成本，不过我们将这一系列的成本分配进了租金之中，我们定的租金基本就是这款车型一年的折旧费用略加一点汽车延保的费用而计算出来的，所以这个租金也是透明和合理的。

　　记者：车王在各大媒体都进行了对外的品牌宣传和车源的展示，不知道李总对于不同的宣传渠道有何评价?而哪一种形式的宣传时李总觉得最有价值的?

　　李海超：就对于销售的影响来说，无疑是网络中的车源展示这一环节;不过谈到对于车王品牌形象的提升而言，电视媒体的作用是无容置疑的，就是前几期我接受了《财富人生》的采访，对于车王的品牌起到了一个很好的宣传，所以对于我来说网络和硬广的宣传都是十分重要的。

　　记者：最后能否请李总为我们介绍一下车王未来的发展方向?

　　李海超：就目前来说，车王的发展还是先要扎根于上海，目标是于2013年年底前在上海增开3家大卖场和2家城市展厅。第二步将是在稳固上海的同时打开江浙一带及一些一线城市的市场，从而让车王被够多的人所熟知和认同，也能够让车王对大家提供更好的服务。

　　通过这一次与车王董事长兼CEO李海超先生的亲身访谈，让我们对于车王的品牌、服务、定位以及未来的发展趋势有了一个全新的认识。就目前看来，国内的二手车行业还是有待整合和规范，所以我们也希望有越来越多类似车王这样的诚信二手车商来保障广大消费者的利益和权益。

　　车王二手车超市介绍：

　　车王(CAR KING)认证二手车超市以首期1.5亿投资，20000平米展厅，6000平米整备及维修车间，成为目前国内最大的二手车经营企业。

　　车王股东包括联想投资(君联资本)，前国美电器董事局主席陈晓，及51汽车网创始人李海超等。车王以更多放心、更多选择为口号，为消费者提供性价比极高、品质有保障的二手车产品及相关服务。

　　上海车王(CAR KING)认证二手车超市

　　展厅营业时间：9:00——21:00

　　客服电话：400 080 2020

　　公司地址：上海市嘉定区江桥镇金园一路788号(G2沪宁高速旁)