【东风裕隆汽车有限公司总经理 吴新发】

构筑全产业链差异化策略

众所周知，中国汽车市场历经了丰厚投资回报的黄金十年，目前已经迎来了更加理性的“微增长”时代，汽车市场整体正在激烈的市场竞争中回归理性增长。消费者对于汽车产品的差异化要求越来越明显，品质大同、产品大同的产品，抑或是依靠低价策略很难赢得消费者心，获得更大的发展空间。

针对台湾市场和大陆市场的不同之处，吴新发带领团队结合东风集团和裕隆集团双方的优势，坚持以“差异化“战略为根本。被他称为“构筑全价值链的核心竞争力”，以产品差异化和服务差异化为核心，不断适应大陆市场的差异化需求。

产品差异化：东风裕隆的产品力重点表现为智能化和跨界化，在市场中已经日渐显现成效。秉承着差异化策略，东风裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款车都经过了深入的市场分析，找到能够形成差异化的需求点，并与智慧科技进行完美融合，嫁接了类似于手机的功能、电脑的功能，这样把电脑/手机/车载智能系统融合在一起，让消费者在车里就可以工作、生活、学习。

市场策略差异化：经过了缜密的市场调研，吴新发凭借独到的智慧眼光，采用了“剑走偏锋”的入市策略，从高端切入，由上往下，从SUV做起，以豪华和智慧为中心，用差异化的产品特色去赢取新市场区隔的胜利。自“世界第一款智慧车”纳智捷 大7 SUV，凭借同级车中最大尺寸的大器车格、豪华车配置以及智慧双引擎，开创了全新的LSUV细分市场，为车主的驾驶带来了更为舒适便捷的驾乘享受；到“大师之作”MASTER CEO，以“尊荣双座“的全新智慧亮点开创“后座购买”全新时代，力求将尊贵与豪华演绎到极致，将尊荣体验带给了国内的消费者；再到纳智捷大7 MPV，再次以独到的眼光，开拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空间，为使用者提供超越同级别车的智慧豪华新感受；全新上市的“高端智慧中级轿车”纳智捷 5 Sedan，凭借轿跑风格的外观设计以及大空间、大智慧、大安全的优秀产品力获得了消费者的关注和认可。 纳智捷的每一款车均充分展现了华人智慧思考，从而满足消费者的不同个性需求。

产品规划战略：秉持纳智捷家族风格与设计理念，融入两岸IT产业的创新技术与汽车产业相结合，未来几年将拥有更完善的产品线，跨越从SUV、MPV到轿车三个不同领域，预计在2015年，有四个平台，八款车，全系产品将涵盖从C级、B级、A级、A0级全部细分市场，开创具有全球竞争优势的创新差异化产品，构建高端的汽车品牌，推出“豪华”与“智能”兼具的人性化智慧科技车。准确的把握市场脉搏，在合适的时间推出合适的产品，出奇而制胜，这正是纳智捷的利益基点之所在。

终端销售模式差异化：作为东风裕隆差异化策略的精髓——“汽车生活馆”，已经成为了汽车后市场一种全新的服务模式，服务不再拘泥于传统方式，体现在体验式营销和人性化服务，打破了传统4S店的模式，主打体验概念，使选车、购车就像生活中的一部分，通过体验与互动的过程了解产品。目前，已经在全国建立了216家纳智捷汽车生活馆，为消费者就近提供纳智捷尊荣、贴心的差异化服务。

创新引领未来

东风裕隆的创新核心体现在“全新移动价值体验“上，是在满足国人对车辆外观美观度、内饰实用度、动力经济性等基础需求之外，为消费者提供一个前瞻的、智慧的、有趣的移动空间。“智能化，能够实现人与车的即时互动”，是吴新发的理念，也是他要打造的华人自主品牌汽车的最大优势。在裕隆强大的IT背景帮助之下，纳智捷将智能化这一特点发挥到了独步全球的“IT智慧科技”，并且以科技创新思维予人以全新的体验和感动。

纳智捷秉承着“智慧 豪华”的品牌DNA，以自主研发的Think+ 汽车智能科技、Eagle View+360度环景影像系统、Side View+车侧安全影像辅助系统、Night Vision+高感光夜视辅助系统、LDWS+行车偏移侦测警示系统，而纳智捷的“无缝智慧系统”更体现了智慧科技的全面性。与此同时，纳智捷豪华的配置：顶级JBL高保真环绕音响，具备通风、加热及按摩功能的8向电动调整高档皮质座椅等配置，无不体现豪华档次。经过3年多的发展，纳智捷已经成为了汽车市场智慧时代的开拓者，并成功奠定了高端华系车的市场地位。

吴新发和其团队，凭借前瞻性的差异化造车理念和极具智慧的眼光，三年间，不仅把4款独具智慧的产品带到了消费者面前，同时还获得了J.D.Power中国新车质量研究报告首肯、年度汽车技术创新奖等一系列奖项，独具差异化的产品使其拥有很强的市场竞争力。
 

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