随着金融产品的丰富和互联网金融的加入，汽车金融成为众多企业淘金的热土。庞大的市场需求和愈发激烈的竞争，则让多个厂家不断加码新的金融方案，近日，“保值租购”、“极速贷”等多种新的金融方案登陆中山，促进中山汽车市场的发展。中山汽车业内人士表示，目前中山汽车金融渗透率为30%左右，其产生的利润多已转化为优惠和服务让渡给消费者，金融政策更多的是作为销售和客户保有的辅助手段。

“保值租购”比“0利率贷款”月供更低

时下，汽车金融政策已经成为影响消费者购车的一个重要因素，为了吸引更多的购买，多个车商加码汽车金融，推出多个更加灵活便捷的金融政策。

近日，仁孚奔驰smart推出保值租购方案，通过以租代购的方式促进销售。据中山仁孚奔驰市场部刘小姐介绍，保值租购也是一种新的理财方式，没有首付和利率，消费者无需一次拿出大笔资金，缓解了消费者的压力，到期后还有购买、置换和返还三种选择，给消费者购车提供了更多可能。

据了解，办理smart保值租赁方案时，消费者需要交纳车款10%的保证金，选择24个月或36个月租期后，按期交纳一定数额的租金，就能租用smart新车。 按照方案上的报价，笔者看到一款smart硬顶激情版市场报价158000元，如果按照24期来算，1.5万公里内的月租金为3983元，最低保值金额为 86742元。就是说，如果租满24期后，总费用为95592元，届时，用户可以选择补足62408元购买该车，也可以根据保值的金额置换新车，或者归还 该车。

同时，如果选择普通的0利率贷款，则除了交纳30%的首付，24期的月还款金额为4608元，比保值租赁的方式多600多元。“保值租赁这种方式会更加实惠，但由于刚推出不久，所以选择的人并不多。”刘小姐说。

“金融方案”购车未给车商带来太大收益

今年，中山的汽车金融市场十分热闹，除了奔驰，宝马、日产、别克等车商都在今年推出了新的金融方案。据宝星宝马4S市场部经理吴国标介绍，今年宝马BMW从容三享金融方案，除了降低月供，在合同期末，还提供了还款、延长期限与置换三种灵活选择。

此 外，东风日产推出了“极速贷”政策，目前“极速贷的贷款政策主要针对两款明星入门车型阳光与骊威推出的，消费者只需要出示机动车驾驶证与本人身份证，就可 以办理相关的贷款业务，并且基本上可以做到现场申请，当天审核，当天通过放款，3天之内便可提车。”东风日产大岭众杰专营店销售人员介绍说。

热闹的金融市场并没有给车商带来太大的收益。“别克厂家金融方式门槛低、通过率高、批复快，最快当天就能批复，首付最低是20%，最长还款期达5年。我们80%的客户都是选择厂家金融政策，但是这一部分基本不赚钱，都通过补贴优惠让回消费者了。”利得别克总经理杨登高说。

■点评

消费习惯改变

致金融渗透率上升

近 日，易车、腾讯、天猫等互联网金融进军汽车行业，汽车金融将成为经销商下一个利润增长点的说法开始甚嚣尘上。中山汽车流通协会会长吴灏介绍，目前中山的汽 车金融发展并没有想象中那么快，金融渗透率从5年前的18%上升到如今的仅30%左右。“这主要是人们的消费习惯所影响的。”

一般来说，汽 车金融的收入主要来源于车贷的手续费和厂家及车企返点。“现在各商家竞争激烈，价格透明，这一部分的利润并不多，车商都没有把它作为盈利项目，其中的返点 大部分都已经转化成优惠或服务让渡给消费者了。汽车金融政策给消费者更多的选择，更多的是为了带动销售，转化成销售收入。”吴灏说。